Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích.Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn.Hãy cho thêm yếu tố tình cảm khiến bạn có vẻ chân thật, vì việc bạn biết sự thật sẽ bị phản ứng của bạn trước sự thật ấy che khuất đi.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry.
