Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời.Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở.Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.Nếu bạn nói điều gì đó mười lần, rõ ràng bạn không mong họ lắng nghe bạn.Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc.
Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.
