Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la.Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối.Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực.Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật.Nếu người đó nói dối, bạn sẽ nhận ra các manh mối để phát hiện kẻ nói dối.Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu.Bất cứ khi nào người đó cảm thấy thất vọng hoặc bực tức, hãy liên hệ đến nó.Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm.Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó.
Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.
