Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành.Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang.Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng).Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không.Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn.
Nó làm giảm bớt tội lỗi của người đó bằng cách khiến họ cảm thấy rằng họ không đơn độc, và nó “khuất phục” kẻ nói dối do tạo ra chút giận dữ và/hoặc tò mò.
